Faire appel à un agent immobilier ou vendre votre maison vous-même ?

La vente d'une propriété est une transaction financière importante, il vaut donc la peine d'envisager de faire appel à un expert. Même si vous avez l'expérience et les ressources nécessaires pour " faire cavalier seul ", cela peut être coûteux et prendre beaucoup de temps. Faites votre choix avec les conseils du spécialiste en immobilier, Jean Francois Charpenet.

Le rôle de l'agent immobilier selon Jean Francois Charpenet

"Les agents immobiliers vendent des propriétés pour gagner leur vie et leur riche expérience peut s'avérer inestimable" souligne Jean Francois Charpenet. De plus, l'utilisation d'un agent vous offre également une protection juridique.

Un agent le fera :

• Fournir une indication réaliste de la valeur du bien immobilier
• Vous aider à décider comment vendre votre propriété, que ce soit aux enchères, au prix demandé ou par appel d'offres.
• Organiser, assister et enregistrer les acheteurs potentiels lors des journées portes ouvertes d'inspection
• Gérer les demandes de renseignements sur votre propriété
• Donner accès à un plus grand nombre d'acheteurs potentiels via leur propre base de données de prospects
• Gérer les négociations de vente en votre nom et s'efforcer d'obtenir le meilleur résultat possible.

Un agent le fera :

• Conseiller et coordonner la mise en marché de votre propriété, y compris la préparation des dépliants, des plans d'étage et des photographies.
• Préparer un calendrier publicitaire professionnel conçu pour générer le plus de visibilité possible pour votre propriété afin d'attirer le plus d'acheteurs potentiels.
• Préparer un contrat de vente
• Fournir des conseils sur les services de cession de propriété et les services juridiques et financiers.
• Finaliser la vente par l'intermédiaire d'un avocat ou d'un spécialiste en immobilier et transfert de propriété

La vente privée peut réduire considérablement le nombre d'acheteurs auxquels votre propriété est exposée, car les sites d'annonces de ventes privées ont rarement assez de stock de propriétés pour attirer et retenir des acheteurs sérieux.

Comment choisir un agent immobilier?

Le choix d'un agent est l'une des étapes les plus importantes pour une vente réussie. Ils s'occuperont de votre vente, de l'inscription et de la commercialisation de votre propriété, de la négociation des ventes et de l'aspect juridique, autant d'aspects essentiels à la réussite de votre vente.

Pensez à choisir un agent comme à conclure un partenariat d'affaires : parce que c'est exactement ce qu'il est - un partenariat où les deux parties ont tout à gagner d'un résultat réussi.

Jean Francois Charpenet recommande de présélectionner une sélection d'agents dans votre région qui ont vendu des propriétés similaires à la vôtre.

Que faut-il rechercher chez un agent ?

• Capacité de répondre à vos besoins réels (ne pas imposer les leurs)
• Intérêt manifeste à répondre à vos besoins
• Titre professionnel et appartenance à l'institut immobilier local, d'état ou national
• Mot positif ou bouche à oreille et références d'anciens clients
• Connaissance de la région dans laquelle vous vendez votre propriété
• Connaissance de la fourchette de prix à laquelle vous êtes susceptible de vendre vos produits
• Engagement pour un dialogue franc et réaliste sur le marché et votre situation

Comment faites-vous vos recherches ?

Faites une liste restreinte et rencontrez-les personnellement. Dressez une liste des questions à poser à ceux qui figurent sur votre liste de présélection. Voici quelques suggestions de questions une fois que vous avez pris rendez-vous pour discuter avec eux :

• Quelle est votre expérience en tant qu'agent immobilier ?
• Travaillez-vous à temps plein ou à temps partiel à titre d'agent ?
• Depuis combien de temps travaillez-vous dans ce lieu particulier ?
• Combien de ventes immobilières avez-vous réalisées l'an dernier ?
• Représentez-vous normalement des acheteurs ou des vendeurs ?
• Combien de biens immobiliers avez-vous répertoriés actuellement ?
• Combien d'acheteurs potentiels vous approchent ?
• Selon vous, quelles sont vos forces personnelles en tant qu'agent immobilier ?
• Selon vous, quelle est la valeur de notre propriété sur le marché actuel et comment en êtes-vous arrivé à ce chiffre ?
• Selon vous, quelle est la meilleure stratégie de marketing à adopter pour notre propriété ?

"Ne vous inquiétez pas si des agents vous suggèrent de vous rencontrer chez vous", dit Jean Francois Charpenet. Cela leur donne l'occasion de faire une évaluation et d'avoir une idée de la meilleure façon de vous servir. Ce service devrait être fourni gratuitement et ne vous oblige en aucun cas à engager l'agent.